Самое главное — это, наверное, общение с людьми. Мы не навязываем свое бизнес-предложение, часто в процессе разговора человек интересуется, чем мы занимаемся. Рекрутинг должен стать для вас таким же естественным занятием, как почистить утром зубы. Каждый день осуществляй минимум одну регистрацию и приучай к этому партнеров.
Вы получаете новую регистрацию, а что дальше? Как вы работаете с новичками, есть ли проверенные способы?
Личный пример и постоянное развитие — это то, что помогает идти вперед самим и вести за собой других. Мы организовываем различные обучения для развития новых навыков в команде и формирования нового видения. Новичков мы адаптируем к рекрутингу через чаты «на троих» в социальных сетях со знакомыми, демонстрируя таким образом, как вести диалоги и отрабатывать основные возражения. Следующий шаг — получение новых знаний о рекрутинге на холодном рынке. Новичок начинает практиковать разные методы и получать первые регистрации, опираясь на знания и навыки партнеров с большим опытом и профессионализмом.
Что важнее: четкая система действий или мотивация команды, вдохновение?
Система — обязательный аспект, но без мотивации она не будет работать. Важно постоянно находить инфоповоды для драйва в команде, поздравлять с новыми уровнями и достижениями, приглашать спикеров с опытом, обсуждать успехи партнеров. Никто не отменял также работу над собой. Мы изучаем много нового материала и постоянно совершенствуем методики развития бизнеса, делимся с командой знаниями и приемами.
А какая была мотивация лично у вас добиться такого успеха?
Мы любим то, чем занимаемся. К тому же, у нас трое детей, и они для нас — самый мощный стимул для движения вперед. Нам хочется дать им то, чего не было у нас: хорошее образование (возможно, за рубежом), свободу выбора и передвижения благодаря знанию языка. А еще хочется вырастить плеяду топ-лидеров с уровня Бриллиантовый директор и выше.
Представьте, что сейчас перед вами люди в начале пути. Они хотят добиться вашего уровня, но не знают, с чего начать. Что вы им посоветуете?
Определите БНАЦ — большую наглую амбициозную цель. Разбейте ее на этапы, распишите цели на 5 лет, затем на 3 года, затем на год, каталог и на каждый день! И строго выполняйте ежедневно намеченные задачи. Возьмите все в свои руки, не ждите, пока наступят лучшие времена — они уже есть сейчас.
